Las tendencias de consumo en Navidad 2024 perfilan una temporada marcada por cambios interesantes en los hábitos de compra de los españoles. En este post te damos todos los detalles, incluyendo cuánto tienen pensado gastar esta temporada y los factores clave que influirán en sus decisiones.
¡Vamos allá!
Índice
¿Cuál será el gasto en compras navideñas este 2024?
Según “La encuesta anual de compras navideñas” de Accenture, los consumidores en España planean destinar un promedio de 463 euros a sus compras navideñas este 2024, lo que representa una disminución del 10% respecto a los 515 euros gastados en la temporada pasada.
Pero eso no es todo. El estudio también revela que el precio y el valor serán factores determinantes para el 68% de los consumidores al momento de elegir dónde comprar, mientras que un 31% priorizará aquellos comercios que ofrezcan promociones o descuentos atractivos.
¿Y cuándo realizarán sus compras? El 59% de las personas consultadas tiene previsto hacerlas entre noviembre y principios de diciembre, aprovechando jornadas de descuentos como el Black Friday y el Cyber Monday.
Tendencias de consumo en Navidad 2024
Conocer las tendencias de consumo en Navidad 2024 es esencial para que los comercios ajusten su oferta y se anticipen a las expectativas de los compradores, pero ¿cuáles son las más destacadas? Las tienes a continuación junto con algunos consejos prácticos para sacarles el máximo partido.
Tendencia #1: La sostenibilidad o el auge de las compras de segunda mano
¿Es España líder en consumo sostenible en 2024? Todo apunta a que sí. Según datos de Google, seis de cada diez personas consideran la sostenibilidad un criterio clave en sus decisiones de compra, algo que también se refleja en sus búsquedas online.
El impacto de tendencias como el “slow beauty” y la moda de segunda mano ha incrementado en un 15% las consultas sobre productos sostenibles, con especial interés en los artículos usados. No sorprende, entonces, que plataformas como Wallapop y Milanuncios se hayan convertido en algunas de las páginas de comercio electrónico más visitadas en el país.
Entre los bienes de consumo más codiciados se encuentran el equipamiento o material deportivo vintage, los recambios en productos de belleza, las opciones de comercio justo o las tiendas de alimentación a granel.
¿Cómo aprovechar esta tendencia? Tips para marcas y negocios
- Amplía tu catálogo e incorpora artículos de segunda mano. Esto no solo atraerá a personas interesadas en la sostenibilidad, sino que también ayudará a extender la vida útil de los productos y a reducir el impacto ambiental de tu negocio.
- Lanza ofertas en artículos sostenibles. Te ayudará a captar a más consumidores conscientes y a destacar en un mercado donde el respeto al medioambiente cada vez es más importante en las decisiones de compra.
- Haz visibles tus compromisos de RSC. Comunicar de forma transparente tus acciones generará confianza y lealtad entre los clientes. Utiliza redes sociales, página web y otros canales para mostrar iniciativas como el uso de materiales reciclados, la colaboración con proveedores éticos o el apoyo a proyectos comunitarios, fortaleciendo la conexión con un público que valora el impacto positivo de las marcas.
Tendencia #2: “Dupes” o el ahorro en los regalos navideños
Entre las principales tendencias de consumo en Navidad 2024 también destacan los “dupes” o réplicas de productos virales a buen precio. Tanto es así que las consultas sobre “marca blanca” han aumentado un 15% en el último año en España, según datos de Google, alcanzando un récord histórico.
Este fenómeno ha ganado popularidad especialmente entre los jóvenes gracias al impulso de las redes sociales. Influencers en plataformas como TikTok, Instagram o YouTube destacan estas alternativas frente a opciones más costosas, influyendo en las decisiones de compra de sus seguidores.
Las marcas blancas no solo triunfan en moda y cosmética, sino que también en sectores como la tecnología y los electrodomésticos, donde los usuarios priorizan el equilibrio entre precio y calidad.
¿Cómo aprovechar esta tendencia? Tips para marcas y negocios
- Colabora con influencers. Trabaja con creadores de contenido que conecten con tu público objetivo para promocionar tus productos y resaltar su relación calidad-precio.
- Destaca el valor añadido de tus artículos. Comunica de forma clara qué hace únicos a tus productos, ya sea su calidad, exclusividad o funcionalidad, para diferenciarte de la competencia.
- Organiza experiencias únicas. Diseña talleres, eventos o actividades exclusivas, ya sean presenciales u online, que refuercen el valor de tu marca y generen conexiones más fuertes con tu audiencia.
- Usa la tecnología a tu favor. Diseña campañas impulsadas por inteligencia artificial que fortalezcan tu marca a través de ofertas personalizadas y promociones que vayan más allá del precio, incluyendo regalos o muestras gratuitas. Esto no solo incrementará el valor percibido por tus clientes, sino también su fidelidad.
Tendencia #3: La conveniencia o la búsqueda de compras sin complicaciones
El ahorro y el gasto consciente toman protagonismo estas navidades, y la conveniencia se consolida como un factor clave en las decisiones de compra de los españoles. Según un estudio de GWI, el 66% prioriza la entrega gratuita en los ecommerce, mientras que el 80% considera fundamental contar con políticas de devolución claras.
Pero hay más. ¿Sabías que existen otros factores que afectan a sus elecciones como la navegabilidad de las tiendas online, la opción de recogida en tienda, la rapidez en las entregas o incluso la posibilidad de pagar a plazos? Sin duda, aquellos negocios que respondan a estas necesidades tendrán más oportunidades de captar clientes y fidelizarlos esta temporada.
¿Cómo aprovechar esta tendencia? Tips para marcas y negocios
- Apuesta por un proceso de compra sencillo. Facilita información clara sobre artículos, opciones de pago, envío y devoluciones para reducir dudas y aumentar la conversión.
- Usa una estrategia omnicanal. Muchos usuarios combinan la búsqueda online con la visita a tiendas físicas. Resalta la disponibilidad de aquellos productos que también se encuentren disponibles en el comercio y ofrece opciones de recogida en tienda para proporcionarles la máxima flexibilidad posible.
- Potencia las compras exprés. Diseña experiencias enfocadas en atraer a los usuarios más apurados a través de la promoción de envíos rápidos y procesos de compra simplificados.
¿Qué te ha parecido este post con las tendencias de consumo en Navidad 2024? Esperamos que te haya resultado útil y te ayude a preparar mejor tus estrategias para esta época
