Agencia Inbound Marketing

El inbound marketing atrae clientes con contenido de valor en lugar de interrumpirles con publicidad. Creas contenido útil (artículos, guías, webinars) que tu público busca, capturas leads con lead magnets y los nutres con emails automatizados hasta que están listos para comprar.

El inbound es una estrategia a medio plazo. Los primeros leads suelen aparecer entre 2-4 meses. El ROI positivo completo suele alcanzarse entre 6-12 meses. La ventaja es que los resultados son acumulativos: cada contenido creado sigue generando leads durante años.

Un lead magnet es un recurso de valor gratuito (ebook, checklist, plantilla, webinar, herramienta) que ofreces a cambio de los datos de contacto del usuario. Es la pieza clave para convertir visitantes anónimos en leads identificados que puedes nutrir hacia la compra.

Un blog es la base más común, pero no la única. También puedes hacer inbound con vídeos (YouTube), podcasts, herramientas gratuitas, newsletters o contenido en redes. Lo importante es crear contenido que responda a las preguntas de tu público objetivo.

Es un sistema de puntuación que asigna puntos a cada lead según su comportamiento (páginas visitadas, emails abiertos, descargas) y datos demográficos (cargo, empresa, sector). Cuando un lead alcanza una puntuación umbral, se considera 'sales-ready' y se pasa al equipo de ventas.