El Nogal
Desarrollo Web + Marketing Internacional
Sus necesidades
El Nogal, wellness nuts since 1980, es una empresa fabricante de healthy snacks que ofrece al mercado nuevas soluciones, creando aperitivos sanos, con sabores exclusivos, 100% naturales y con un packaging innovador. Cuando nos conocimos, estaban interesados en la captación de leads cualificados de un público muy concreto: B2B. Debíamos dirigirnos a distribuidores de sus productos, frutos secos premium, en el mercado internacional. Así, debíamos establecer una estrategia de marketing y comunicación adaptada al mercado y el público de EEUU y Canadá.
Snacking Revolution
Grandes problemas, grandes soluciones
Este ha sido el plan
Diagnóstico de potencial exportador digital
Realizamos un análisis del mercado y en base a ello, creamos la estrategia digital: planes de internacionalización digital multicanal.
Diseño & Desarrollo web
Diseñamos y elaboramos una web corporativa orientada a la captación de distribuidores en el mercado americano.
Campañas SEM
Analizamos y creamos una estructura de palabras clave específicas para distribuidores e importadores por las que pujar en los mercados de EEUU y Canadá.
SEO & Contenido
Partimos de un análisis del mercado y un estudio de palabras clave por las que posicionar en EEUU y Canadá para el público objetivo de El Nogal.
Marketing Internacional
Elaboramos estrategias de comunicación y marketing adaptadas a mercados internacionales concretos. En el caso de El Nogal Wellness Nuts, elaboramos una web con un tipo de producto muy concreto (frutos secos premium), a un público B2B específico (retail, foodservice…) y con una imagen muy visual, diferente a la de su web para el mercado local.
En una primera fase, hicimos un diagnóstico para conocer si había potencialidad en exportar su modelo de negocio al extranjero. Una vez nos aseguramos de que tenía un buen potencial exportador, creamos un plan multicanal digital para poder llegar a los mercados objetivos.
Hicimos un estudio de mercado e identificamos los mercados objetivos más atractivos digitalmente para El Nogal, analizamos los posibles obstáculos en la entrada al mercado americano, hicimos un benchmark de competencia y estudiamos aspectos de logística y posicionamiento, tanto de pago como orgánico.
Posicionamiento en EEUU
Pusimos en marcha la estrategia SEO planteada en el plan multicanal. Trabajamos el SEO para posicionar la marca y producto en EEUU. Comenzamos activando campañas de Search para aparecer por las búsquedas más específicas posibles y optimizar el presupuesto.
Se activaron exclusivamente campañas con palabras clave muy específicas (distribuidores y frutos secos españoles), pausando las que no eran relevantes para optimizar la inversión.
En una segunda fase, empezamos a utilizar creatividades Display y vídeos de YouTube para crear una nueva campaña Performance Max donde estamos llegando a todo tipo de emplazamientos, desde Display a Discovery o YouTube.
Desarrollo Web
La nueva página de El Nogal Wellness Nuts consistió en la creación de una web para exportación conectada con Hubspot para la automatización y cualificación de leads (lead scoring). El objetivo principal de esta web es la captación de distribuidores para la exportación de los productos de El Nogal.
Diseñamos y desarrollamos la página web con un estilo muy visual que centrase la atención sobre el producto, teniendo en cuenta el público objetivo nos inspiramos un poco en el «estilo americano».
Creamos un ecommerce para gestión de pedidos de los distribuidores con registro autorizado por código y conectamos los formularios y el ecommerce con Hubspot para la automatización y cualificación de leads.
El Nogal & ClickAge
El Nogal consiguió sus objetivos, hacer marca en el mercado de EEUU y Canadá y captar leads de calidad. Un placer contar con este caso de éxito de internacionalización. Y tú, ¿te ayudamos a conquistar nuevos mercados? ¡Hablemos!
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